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正在起飞的门窗产业,经销商如何抓住这轮机会?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-10-12  浏览次数:5
核心提示:有一种观点是,20年前看家电、10年前看定制、现在看门窗。回看家电与定制两大行业的发展,普遍经历了四个大的阶段。正在起飞的门
 有一种观点是,20年前看家电、10年前看定制、现在看门窗。回看家电与定制两大行业的发展,普遍经历了四个大的阶段。

正在起飞的门窗产业,经销商如何抓住这轮机会?

门窗行业正迎来新一波增长机会,同时意味着一轮新的市场攻坚战正在打响。

有一种观点是,20年前看家电、10年前看定制、现在看门窗。回看家电与定制两大行业的发展,普遍经历了四个大的阶段,第一个阶段是市场普及,客群相对小众,品牌梯队尚未形成;第二阶段进入市场繁荣期,大量企业挤入赛道,形成百家争鸣的局面,部分实力品牌浮出水面;第三阶段的国民消费水平大幅提升,普及型消费形成,品牌意识觉醒,经历前期的同台竞技与洗牌,一二梯队品牌格局形成,龙头企业崛起;第四阶段则是国际化布局,通过海外销售网络建设、收购、投资等多种办法,布局海外市场。在这两大行业曾经发生的故事,预计将在门窗行业上演。比对来看,门窗行业正处于第三阶段的早期,疫情加速了行业洗牌,即将形成一二梯队品牌格局。

从体量上讲,门窗行业甚至超过定制,零售+工程、线上线下融合的渠道结构高速推进,一方面有潜力孵化出实力更强的头部力量;另一方面,市场的成熟与扩大,有助于经销商从中掘金,实现财富的增值。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

为什么说门窗的机会大门开了?

此前十多年里,门窗行业经历了高速发展,整个体量走向数千亿级的规模,来自《中华工商时报》的一篇文章显示,2013年时,门窗行业规模达4589亿元,到2019年时,已增长到7300亿元,预计未来几年里可能突破万亿,市场容量进一步扩大,称得上商机无限。

与此同时,部分头部企业成功崛起,完成生产、技术、产品、营销、服务等系统能力的建设,并明显提升生产制造的智能化、企业的信息化、管理规范化等水平,改进门窗的交付与服务品质,进一步驱动门窗市场的成熟与消费者对门窗品牌的认可。

欧哲门窗为例,近年来围绕品牌建设、产品创新、渠道开拓等三大方向发力,无论是品牌势能的增强与口碑的树立,还是销售网络的扩大、全渠道零售业务的推进,都让外界看到了门窗产业的新面貌与新机遇。单在今年7月广州建博会期间,欧哲门窗就收获了近100个实力雄厚的经销商意向询问和加盟。单在刚过去的9月份,更是在潮州、长沙、桂林三个城市连开三家大店,总面积超过1200㎡,声势在行业里面非常巨大。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

实力品牌的崛起、进取与高速增长,对经销商来讲,无疑是又一次难得的发展机会。以零售战线为例,一些核心品牌正迈入千店大关,并且不断通过招商增加新的网点。更大的突破在于,不少业绩出色的门窗经销商破局而出,都出现了领头级的经销商。伴随零售市场的成熟与存量房改善型装修需求的释放,预计越来越多的门窗大商将浮出水面。

至关重要的是,门窗品类赢得了核心家居商场的关注,比如红星美凯龙在2020年成立门窗事业部,门窗品类经营面积达58万平方米,200平方米以上的门店在2020年底高达919个;入驻富森美的门窗品牌增加到100多家。来自商场的支持,对于门窗经销商把握这一轮产业机会,都将提供强劲助力。

再者,消费需求的变化同样利好一二线门窗品牌的发展,比如居住需求升级后,业主更倾向于选择高知名度的品牌,并表现出高品质、高性能、高颜值、高服务能力的诉求。据新浪家居《2020年国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》,在装修过程中,门窗关注度已上升到59%。在二次装修里,门窗成重点对象。更换门窗的影响因素里,质量、价位、品牌、性能、售后服务等排在前列。同时,已有超过20%的消费者因为门窗的美观度进行更换。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

而要满足越渐严苛的需求,只有少数门窗品牌能够做到,意味着这些企业将获得最主力的买家群体青睐,占有更大的份额,对些品牌来讲,新一轮增长机会正在到来。同时对经销商来讲,选择这样的品牌无疑有助于增强终端的引流、获客与转单能力。

值得关注的是,作为资本市场上还没有大展拳脚的品类,未来几年里可能会有门窗的席位。我们所熟知的品牌当中,很有可能产生几家上市公司,一旦上市,舞台又将不同。而提前进入一线品牌的渠道体系,相当于经销商提前布局,有潜力抓住未来的上市红利。

哪类门窗品牌才是经销商的首选?

不少有意向进入门窗行业大展拳脚的经销商,同样在筛选合适的品牌,以便与厂家联手趁势而起。那么,什么样的门窗品牌,最有可能在未来的竞争中脱颖而出?哪类品牌,才是经销商的上佳之选?

1、

有影响力的品牌

与家电、定制等行业一样,具备较强知名度优势或者正在快速崛起的品牌,往往能获得领跑地位。

而这种影响力,至少体现在设计师、工长、装修公司、异业等多个圈层里,最好是上升到大众知名品牌,让普通消费者也有了解。就目前一线门窗品牌来看,需要借助多种渠道提升影响力。

据了解,已有多家品牌投入重磅资源,促动影响力的提升,仅以2021年为例,欧哲门窗就有多起行动,包括重兵参展上海建博会、中国建博会(广州);发布门窗行业首个安装交付标准;举办年度别墅设计师奖项并进行全国推广活动;与IDC未来之家设计大赛合作;升级总部展厅;获得世界知名建筑网站Archdaily首页推荐;成为红星美凯龙的战略联盟合作品牌等,一连串动作的助推下,欧哲在头部品牌里的影响力位次,正快速提升。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

2、

全渠道赋能、引流能力强的品牌

零售+工程的渠道构结是必然选择,异业联盟、设计师、装企、线上电商等扮演关键的助推角色。就成长性来看,一手抓好零售市场,一手抓住工程渠道,并且有侧重地建立起全渠道结构,并把这种运营能力输送给经销商,这样的门窗企业无疑更具想像空间。

主力品牌已有相应的策略部署,比如欧哲门窗,近两年持续加大力度开拓工程渠道,同时长期经营设计师渠道,连续四年与广州设计周达成战略合作,取得了相当不错的成果。

家居商场渠道已受到门窗企业的高度重视,几乎所有一线品牌都在扩大此类店面的开设,抢占卖场的精准流量,欧哲与红星美凯龙达成战略合作,成为“战略联盟合作品牌”,预计对经销商获取商场的好位置与推广资源,将有一定的帮助。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

3、

交付能力强、服务口碑较好的品牌

未来数年里,门窗行业将告别粗放式的交付与服务模式,有必要建立从门店到工厂的设计生产一体化系统,提升交付的精准性与效率,同时建立一站式全屋门窗交付的服务体系,并能提供免费量尺、设计方案、修窗保养等服务。

其中影响竞争优势强弱的关键点在于,有没有能力建立门窗安装与交付服务的标准,能不能从统一的高标准入手提升服务,欧哲正在推行门窗行业首个系统安装服务标准,涉及安装流程、施工、工具、辅材、安全、产品保护、验收、售后保养等八项标准化,并制定了标准化测量十二步、安装十步法、金保姆服务等细节,通过标准落地,赋能经销商提升终端竞争优势,同时为顾客创造美好的体验。

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(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

毫无疑问,在产品质量、颜值相当的情况下,消费者将首选服务过硬的品牌,而这样的品牌,将帮助经销商在终端获得顾客的青睐,建立起最大的竞争优势。

门窗行业的新一轮市场交锋与品牌成长,进入比拼经营体系的阶段,对于经销商来讲,抢先与欧哲等龙头企业达成合作,提前布局占位,拿下财富高地,无疑是至关重要的一步棋。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

 
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